文斋垃圾场主 rubbish&sweet

     我家楼下有一个小区里的花园，很小，仅容得下几种晨练的器械、半长的紫藤回廊还有茵茵的几棵树。每天的清晨和傍晚这里是狗狗们的天堂——各式各样的狗狗：哈士奇、约克夏、博美、古牧、雪纳瑞。。。。。印象里还有一只顶威风顶威风的德牧。他们或者匆匆的奔着，享受难得的自由；又或者三两成群的凑在一起相互尝试着交流。狗狗们的交流很有趣，有时候他们直接凑在一起彼此嗅着转着圈的追逐；有时候干脆就怒目而视，拒绝对方靠近。
     狗的生活像极了他们的主人。有的人说养狗是缘于寂寞，也有人戏谑养狗是因为其主人的智商尚不如一只狗。但不论如何，我们过着狗一样的岁月，这一点毋庸置疑。白天的时候，我跟每一个人打交道仿佛都看见两只衣冠楚楚的狗狗，直挺着身子，吐着舌头。狗狗的心里面在想些什么？而我们，又在想些什么？
     努力试图去扭转生活的一个重心，却发现自己已经不知道随着那湍急的水流漂到了何处。顺一把发际的水珠，我迫切的去寻找一个能拉自己上岸的人。我想，我落单了。听见电视上有人在朗诵海子的诗《面朝大海，春暖花开》，那个人太过幸福了，我从他的脸上看得出，他不知道海子说了什么。此时所说的并不代表我心里正在想的，但是如果你不去听，你就永远也理解不了我的心。这话像极了一位至亲的语气。我一直试图去理解，去实践，却总是相差甚远，以至于落了单。想起来似乎每一部与航海有关的电影都会有一个船长这样的镜头：他朝着镜头意外或许并不存在的水手们喊：“转向迎风！升起主帆！”，但是我甚至不知道风从何处来。我只知道自己浑身颤抖着急速的失去体温，我的眼皮瑟瑟的微闭着，是不是会有乌云中的一点火？那拯救无数水手的生命之火，你在何处？
     想起来每一个虚度的日子，想起来每一个不眠的夜晚。我吃自己做的柠檬水，所有的苦涩都在最后一口涌上舌尖。
     别给我糖，哥们儿，干了这一杯，已经是我今生的荣幸。

有的时候他们跟我说，从现在开始，再也不是那个之前的我了。
有的时候他们跟我说，从现在开始，再也不能做之前的我了。

有什么区别？

当生活像地铁般一往无前的时候
我们沿途播撒下了什么？

如果春天当真已经来临
我祈祷枕木上散落的记忆冒出蘑菇一样朵朵的花

    美丽人生论坛转眼上线快3周了。在过去不到20天的时间里，我们在各个版面填充了一部分内容，论坛的各项规则，制度，帮助文本已经基本制订编写完毕，版面，风格，配色等几经调整和修改，也大致达到了预期的效果。根据最初的设想，我们将可以按计划在2008年年底之前完成论坛初期的绝大部分准备工作，并在2009年1月开始转入正式运营。那么，在这之前，我认为我们大家有必要一起整理整理思路，统一一下思想，明确我们的自身定位，分析我们当前的形势，同时在现有的条件下稍微的展望一下未来。

　　BBS发展的两种途径

　　在中文BBS的发展过程中，有2条已经被验证过的金光大道。一条是以新浪为代表，以BBS形式的体育沙龙起家，利用论坛积累的会员数量向新闻门户转型，通过整合及加工报刊，杂志，电视等传统媒体上的新闻资源成为网络媒体平台，为用户提供每天都需要的新闻服务，利用大量的用户资源开展广告，无线等业务实现赢利和进一步发展；另一条则以我爱打折，唯伊社区为代表，同样是从BBS开始，逐渐通过对话题和内容的引导形成围绕特定消费品的讨论氛围，聚合对某类产品产品特别感兴趣和有需求的垂直用户群，继而开展口碑营销，利用和相关商家合作，向用户发放试用装，优惠券，或者组织团购等形式实现共赢，同时辅以更为精准的广告投放，成为一种连接供求双方并缩短产业链，降低交易成本和产品价格的纽带。

　　对于美丽人生来说，目前我们走的是第2条道路。这一方面是因为我们的团队在最初就是以这个方向和目标组建的，而且这个主题我们曾经做过一段时间，已经具备了一定的经验而且产生了比较明显的效果。美丽人生以口碑营销作为切入点和发展方向，显然比成为网络媒体具有更强的操作性；另一方面，明确的商业指向有利于我们尽早的产生盈利模式。一个站点的存在是需要资金来维持的，域名，服务器都需要花钱。而且随着时间的推移和论坛的发展，在将来的某个时间，我们可能需要升级服务器以满足用户数量的提升和增加类似附件上传等服务，那时论坛的运营成本将进一步增加。美丽人生不得不尽快具备造血能力，起码要保证论坛自身建设和发展的需要。

　　口碑营销的模式和前景

　　根据广告学及市场营销学的理论，一个消费者的行为模式大概如下：

　　Attention（关注）→Interest（兴趣）→Desire（渴望）→Memory（记忆）→Action（购买）

　　AIDMA模式存在了很多年，也是长久不变的消费者行为模式的真理。但是在网络时代，新的消费者行为模式主导了传播领域对于消费者的研究。

　　Attention（关注）→Interest（兴趣）→Search（搜索）→Action（购买）→Share（分享）

　　“先上泡泡看测评，再去中关村买东西，回来拿到网上晒晒”已经成了北京人消费IT类产品习惯。现在的人们在消费许多东西之前都会习惯性的去搜索相关产品的网络口碑如何，会去专业的BBS或者垂直型网站看看网友的评论及测评文章。电视广告，户外广告甚至是网络广告，已经不再是人们了解和认知产品的主要途径，消费者更愿意相信网民的评论而不是商家的自我吹嘘。

　　我们都有类似的经验，我们会相信朋友的推荐，会相信同事的建议，远远大过于对广告的信任度。口碑传播是人类最古老的传播方式，在还没有大众媒体出现之前，人们就是用口口相传的方式来传递信息的。而口碑传播也恰恰是所有品牌追求的终极目标，当一个人乐意且主动的去向另外一个人谈论某个品牌甚至是推荐某个品牌的时候，说明这个品牌在这个人心中已经取得了完全的认同。网络口碑所探寻的也正是网络中最有效的传播模式。

　　尽管到目前为止，网络口碑还只是传统广告媒体传播的有效补充，其模式和传播信息形势的特定性，还不足以使其成为完成品牌塑造的主导传播方式，但是不可置疑的，网络口碑有着传统广告不可比拟的优势，他对于一个品牌知名度和美誉度的改变是潜移默化的，也是深入人心的。

　　根据中国互联网协会公布的数据，截至2008年6月，中国网民数量达到2.53亿，女性网民比例上升到46.4%，比2007年底上升了3.6个百分点；另外腾讯网于2008年10月30发布的《网民消费行为研究报告》也显示，国内女性网民消费力旺盛，在接受调查的近6000名女性网民中，有75.1%的女性网民表示在过去一年中有过网上购物经历，其中三成以上网络购物花费超千元。调查还显示，女性网民借贷消费意识较强，66.9%的女性网民拥有信用卡，其中四成以上拥有多张信用卡。

　　可见，在互联网应用越来越普及，网民结构与现实人口越来越接近的今天，网络口碑营销的发展前景是非常广阔的。美丽人生向巨大的女性消费市场扩张，垂直且集中的指向女性用户群，以女性强大的小额消费能力与社区媒体口碑价值的组合作为主要的自身定位，前景也是十分可观的。

　　美丽人生的核心价值观

　　这些天聊天，发现大家都喜欢说“我们是一个时尚论坛……”。其实相比有些高高在上味道的时尚，我个人倒更倾向于把美丽人生定义于一个生活信息类的站点。而且，除了作为一个口碑营销和电子商务平台，我还希望美丽人生能够具备更多积极和丰富的涵义。

　　从市场营销学的角度来看，现代很多企业与其说是在推销他们的产品，不如说他们是在推广这个企业和产品本身所代表和宣扬的生活方式及态度，在推广一种价值观。如果大家回忆一下BMW的"享受驾驶的乐趣"和adidas的"Nothing is impossible"这两句广告词，就能很容易的想明白这一点。

　　有个国家的外交部长曾经说过这样一句话，大概的意思是，一个国家在能够输出价值观之前，算不上一个大国。我认为，这句话同样适用于论坛。价值观是一个论坛体现自身特点，吸引用户参与的根本，是一个论坛发展的动力和传播的品牌，因为一个论坛——当然也包括企业，国家在内的任何一个形式的组织——之所以能够形成和聚合，必然在于组织中的个体存在共同的诉求，而且这种诉求是可以抽象到精神层面的。

　　论坛的价值观可以从论坛大多数会员具备的一种共同气质和共同爱好中反映出来，并且能够具体到版面内容和主题选材方面。最终一个论坛价值观的体现形式，就是这个论坛给人的感觉——严肃或是随意，成熟或是年轻。当一个人决定留在一个论坛并成为其忠实用户的时候，原因绝不仅仅是气氛友好，坛友热情，或是美女很多之类（这些东西任何一个论坛都有）；也不是是否有人介绍，或者诸如在论坛里有相识的朋友等等，而是出于在价值观上认同，在思想，态度，品位，爱好上的认同。

　　可以这样说，一个留在了某个论坛但在价值观上不存在认同感的用户永远不会成为这个论坛的忠实用户；而一个大多数会员之间不存在价值观认同而主要依靠情感维系的论坛，迟早会消亡于小圈子新鲜感的丧失和内部矛盾的激化，永远不可能成为一个有规模的论坛。

　　尽管从个人的角度讲，价值观没有好坏优劣之分，但是一个论坛所代表的主流价值观却是决定其能否具备影响力的关键。一个站点是否值得被人肯定，并不单单在于流量的大小，而更在于内容本身所含有的潜在价值。而根据上文的结论，对于一个想要发展壮大的论坛，这个价值观必须是接近和可以反映社会主流文化的。

　　因此，如果要为美丽人生，或者为美丽人生的定位写一段较为详细的描述文字，我会这样措辞——

　　“美丽人生论坛是一个以交流，分享，学习，互助为目的，提倡原创内容，以分享生活消费信息为主，以兴趣圈为平台的休闲类论坛。美丽人生以年龄在20-35岁之间的大学生和办公族为主要目标人群，反映和代表中国日益成为社会建设发展中坚的年轻一代的生活状态和主流思想。在专注于消费品品牌口碑传播及分享事业同时，更宣扬一种积极向上的生活方式和倡导一种自信，坚韧的生活态度。”

　　毕竟，装扮自己，本来就是一种生活态度。恰到好处的修饰不仅可以提升个人的精神风貌，也是一种对他人的尊重。生活的格调，并不单纯意味着物质的富有，更多的是强调精神，心理，态度上的高品质享受。当格调成为一个人的本能，嘴边就会时常漾起笑容，眼中就会充满光彩自信。就算穷困潦倒，随手摘的一束野花也会成为装饰窗口的一抹风景。

　　这就是美丽人生，她的会员不但时尚，漂亮，而且热爱生活，积极向上。

　　立足现在，展望未来

　　当然，这些美好的愿望在目前来看仍然只是一个理想。论坛的建设和发展是一项十分繁重的工作，不仅需要精心的维护版面，引导氛围，而且这些努力的成果往往需要经历相当的一段时间才能逐渐体现出来。更重要的是，当理想作用于现实，美丽人生最终会变成什么样子，也不完全只由理想决定。

　　的确，美丽人生现在是以口碑营销平台作为主要定位和发展方向，服饰，美食和格调是我们的主推内容，茶社和影音作为辅助版面为会员在分享和探讨消费信息之余提供需求最为普遍的交流和音乐服务。可正如文斋所说，妄图在商业行为的早期对行业进行细分是不理智的，因为无论基于怎样的经验与调研，受众在实际接受服务的过程中所产生的预期都会背离他在被访时的想法。所以最好的做法其实是在内容与服务的完备，完善的过程中去被细分，让我们目前大板块的设计思路等待根据受众的需求对其进行分割。就好比在一块绿地上利用人们自然踩踏形成的小路铺就石板而不是单纯的设计一条小路，我们都知道客观规律是不可创造的，我们需要在论坛的建设过程中不断的发现规律，并利用规律为我们服务。正所谓地法天，天法道，道法自然。

　　也许我们将来确实能够发展成为一个优秀的口碑营销平台，利用口口相传为商家提高知名度，让用户了解产品，为市场上的供求双方创造价值，也让他们能够心甘情愿的为论坛的发展买单；但也有可能我们通过口碑营销吸引来的第一批会员中有些人除了对消费信息的需求外，更喜欢探讨社会和时政，而这些种子会员吸引来的第二批，第三批用户也是相对喜欢讨论社会和时政问题的，那么我们则有可能逐渐转型为一个汇聚非官方信息和反映民意的平台，向网络媒体方面发展，而只把口碑营销作为我们的一个副业和运营费用来源；当然还有一个可能，就是我们在今后论坛建设的过程中自己发现或是受他人启发走上了目前未知的第三种BBS发展道路。

　　但无论美丽人生如何发展，她的核心也还是最初某个或某几个人最纯洁的理想。美丽人生宣扬和倡导的积极向上的核心价值观不会变，通过原创内容实现交流，分享，学习，互助，为用户创造除了精神之外，更具有现实意义的价值的核心竞争力不会变——即使有一天美丽人生论坛最终发展成了一家能够融资上市的互联网企业，以美丽人生为商标的产品专卖店开遍了京沪穗和全国各一线省会城市的大街小巷，以美丽人生论坛内容衍生出来的杂志摆满了全国各地的西餐厅，酒店大堂和机场VIP候机室。

   从11.28论坛（美丽人生论坛）正式上线开始测试，便意味着美丽人生这个生态圈的正式启动。

       对于生态圈的模仿，人类早已付诸实践。记得在学生时代读过的书籍中有这样的描述，“那是一个完全的模拟环境，与外界隔绝”。这个实验最终还是失败了，原因据书中说是“很复杂”。

       举这个例子其实是想给大家分析眼下的两个情况。

       首先，我们大家都在适应论坛后台的操作。我们所使用的论坛是一个软件的产品，大凡产品都是经过长时间的市场使用、反馈、再修改、再使用的过程，所以在基本的功能是齐备的。那么我们就需要在最短的时间里去尽可能详尽掌握后台的使用方法。并且对于我而言，为了对论坛本身的负责，也需要大量的补充关于服务器管理以及PHP方面的知识。这是学习之一。

       其次，我们大家现在都在忙于发贴、充实版面的内容。大家都是十分努力来营造我们版面的成熟氛围。但是要深知罗马并不是一天建成的，在一开始的时候摊子不要铺的太大。我一直在反思曾经我们的做法——与会员交流，一发现合适的人选就加入到版主中去。这个方法不妥当。因为到最后你能看到的结果就是在这个论坛只是一群版主在相互回复，成了自己娱乐自己，这个娱乐很严重，因为它的本质是在自己消费自己。论坛不是自己消费自己，而是授予最广泛人群话语权的平台。“你可能并不想，你可能并不在意，但是人们正在讨论你”。这才是论坛最核心的价值。就我个人的观点，妄图在商业行为的早期对行业进行细分是不理智的，因为无论基于怎样的经验与调研，受众在实际接受服务的过程中所产生的预期都会背离他在被访时的想法。那么最好的做法其实是在内容与服务的完备、完善的过程中去被细分。换句马克主义的话讲：“生产决定消费”，核心的价值在于我们自身所创造的价值，其使用价值的高低。我们目前大板块的设计思路正式在等待受众的需求对其进行分割。正如你在一块绿地上所设计的小路最好还是人们自然踩踏形成的基础上铺就。这与当前很多论坛以及企业的做法不同，是所谓学习之二。

       回到我们开头所说的那个模仿生态圈的例子。实际上它失败的原因在我们论坛来看很简单——违背了规律的客观性。我们都知道客观规律是不可创造的，我们只是在不断的发现规律，利用规律为我们服务，但是我们模仿规律的行为很大程度上与创造规律无二。这里的关键在于规律之中往往又包含有我们所未知的规律。“我们是否能够认清所有的规律”这个问题的结果无限大。一直以来都有人说“摸着石头过河”，但更多的时候是我们都已经在水里了，其实是在找第一块石头。那么便是“摸着河过石头”了。所以外部形势尚不明朗的情况下，当前最住要的任务是学习。

　　匆忙所想，匆忙言之，以上两点，仅供大家探讨。

老爸：

       我是好久没有回家了。很想你和老妈。

       前几天发了奖金，看天气预报上说北方来了寒流，就给你买了件外套，随信一起寄回家去，你查收好。是一件JEEP的夹克，我是很喜欢的，当时确实是想买给自己的。早上临出门的时候，开橱柜拿外套，偶然看见了你给我的一件黑色风衣。心里突然酸的很，哭了。老爸，我错了。从小你就告诉我，男孩子，什么时候都不能哭。我是个不争气的孩子，眼泪流的之多，仿佛咱家祖坟安在了河岸上一样。

       记得我从家来上海那天，是正月十六。烟台好大的风雪，海浪一直打上来，照例淹没了许多没有太多经验的，跑在海滨路上的小车。你背着我的登山包，拖着一只拉杆旅行箱，送我去火车站。我跟你说，老爸，我昨晚上把咱家那把电脑椅给坐坏了。你居然没有生气，就是一直在笑。你那天没剃胡子，很老。

       这么多年已经习惯了你送我去车站，并且在亲朋好友的眼里，我也一直是你的骄傲。他们眼里的我，老成持重，温良谦和，是个自立的好孩子。我知道这份所谓的好有多么的沉重，从第一次送我出门，我看见你的白发，到后来的每一次，时间无情的压垮了你曾经挺拔的身姿，岁月让您曾经宽广的肩膀干瘦。每一个在上海的夜晚，我想起老爸你，总是想起你转身离开的背影。混杂在人群中，有谁能看出这个男人曾经年轻时的骄傲与从容。

       我在家的时候总是偷偷地翻看你的相册，里面那些黑白的照片让我着迷。穿军装的，穿白大褂的，我惊讶于老爸你年轻时候的美丽。我总是想，如果我能是想老爸你一样的英俊挺拔，骄气逼人，那该是多么的好。

       老爸，上海挺好。有的时候我出差，去南京，去常州，去杭州，去周边的城市，总是伴着这座城市的黎明才能归来，我都会忍不住去看最早我来上海时下车的站台。就好像我仍旧是刚刚下车的那个孩子。

       上海火车站很忙很忙，总是有列车出出进进，人来人往。你能从他们脸上看出生活的希望，仿佛来到上海，他们就迎接到了新的生活。

       以前跟你通电话，你总是指点我工作中的方法。到现在，你只问我，在上海开心吗？说实话我不知道该怎么回答。因为我已经体会到当年你去武汉当兵时候的感受，生活本身是美好的，但你没有办法去定性。开心？不开心？我总是按照我们一直说的那样，好好工作，好好生活。我一直都跟他们讲这样一个事情，在北方，自己的公司或者单位在交谈中被称作“俺家”，这就是传说中工人阶级的价值观吧。一份工作的机会并不仅仅意味着每月你可以按时领到一份工资，更意味着一份责任。我们珍惜我们的工作的机会，一如珍惜我们的生活。虽然工作中我依然摸不着门路，总是晕头转向，让晓东也很头痛。但是我向你保证我一直在努力，我一直向着我自己的目标在奔跑，虽然我并不确定那目标是什么。我知道曾经你也是这样奔跑的，我们缘定是父子。

       老爸，上个星期的时候桂花开了，好香。我希望能在一个不远的日子，把你和老妈都接到上海来，我们一起去看桂花，吃大闸蟹。老爸，我要带你去看我曾经走过的这座城市的每一个角落，我要告诉你我是怎样的成长，在这个充斥着各种不知所谓的泡沫的城市，我是怎样走着自己的路。

       上海的房价没有跌，依然是遥不可及的三个零结尾。所以我就只祈求你和老妈别再为我的事情操心，就只是想想怎么去享受自己的生活。我自己的问题，必须我自己去面对，去解决。晓东说，如果我总是找别人去询一个结果，我就没有了存在的意义。房子、婚姻、工作，我都会自己好好把握。我会像你照顾老妈一样去爱我的那一半，我们会甜蜜、幸福。有时候我梦想着两家人变成一家人，四个老人每天凑在一起说说笑笑，多么开心。老爸，我在努力。即便不是为了这种纯粹的物质上的理想。

       有一种人，生来就是为了奔跑，这是一种荣耀。

       一直以为只有小说里才会有这样的镜头，老爸给儿子披上了自己的大衣，我想大衣本身并不重要，重要的是，那件外套承载了对一个家庭的责任。所以今天我看见你当时给我的风衣，想起了家里的每一个人，从老妈到外公，从姑姑到两个弟弟。我爱你们。

       就这么些吧，剩下的我们晚上电话里说。

       最后，老爸，生日快乐。我爱你和老妈。

                                                                                                                                                             海滨

                                                                                                                                                          2008.10.19

我是在一个周六的下午写着这些文字的，当时我把自己并不灵活的身体藏在办公格子里，背靠着上海8月的阳光。微风从打开的两个门口川流不息仿佛上海的街道，外面有扩音器不停的声响提醒我，这里是上海体育场，这里有梅西，这里是无数人平凡的生活。

 

或许可以断定每个人都会自己独特的经历：喜悦与悲伤、兴奋与失落，这份经历的不可复制使我们陷入一个又一个不知所终的漩涡，我们手足无措的欢笑、落泪。我们喝酒，因为友谊、因为爱情；我们徘徊，因为家庭，因为事业；我们失眠，因为我们不知道明天会发什么，又或者我们期待明天发生什么。

 

对于我这样一个开着电视机睡觉的人来说，早晨的阳光是陌生而又珍贵的。心生疑，人难静。我不止一次的问自己为什么要这样，难道每天、每个人、每件工作不都是友好的？楼下的老阿姨每天打着太极，在我的家乡也是这样，有什么分别？刚出锅的油条前排着长长的队伍，人们拎着菜篮子，里面的鸡毛菜闪着漆面一样的光彩。我吃略甜味道的豆浆，每天如此；我不行２０分钟赶去地铁站，每天如此；我们每天在街角碰面，每天如此。我们相视时的笑容与任何一个善意的笑容没有区别，这是一种平凡的、生活的笑容。我们微笑，是因为感恩这生活；我们微笑，是因为我们珍惜这时光。我们用微笑向彼此祝福，因为在这座城市里，拥有太多的阴霾。这些阴霾躲藏很多人的心里。他们是那样的才华横溢，文思敏捷，但是他们收到了魔王的诅咒，他们书写着低落的情绪，为一些他们自己都不清楚的情感编织着阴暗的蛛网，然后把自己缚住，挣脱不得。他们喝酒，他们流泪，他们彷徨，他们不知前途，沉沉睡去。

 

我在申请版主的时候曾经说过“没有什么事物是绝对的，文学也不例外。当我们宣扬一段文字的时候，实际却是一种情绪——这种情绪来自于每天的步行，每本翻乱的书，甚至每一杯纯水。理解是交流的基础，包容是沟通的前提。相信友谊，相信文字的力量。”我为他们的生活而惋惜，文字对他们而言仿佛餐桌上铺着的一次性桌布，薄薄的一层，隔离着所有能够想到的不能够想到的污染。但是这些污染来自他们的心底，那么又有什么意义呢？

 

在我拥有第一个作文本子的时候，我的父亲跟我说，要永远的记住：“我以我笔书我心”，当时年幼，未曾理解，许多年过去了，回过头看自己写过的东西，才发现仿佛一条闪耀着阳光的小路。它并不宽阔，也不平整，甚至有些七扭八歪、坑坑洼洼，但是我觉得很幸福，因为藉由文字，我也能享受到生命的阳光。

 

希望，这种阳光能够照亮更多人的生活。